卖西瓜都能月入4万!做生意还是要“傻”点好!

买家在想什么？

买家觉得这是占便宜的事，只要自己能装更多的西瓜就能省钱；殊不知这袋子需要扎上口才是重点，卖家可以自主调整袋子大小，将西瓜体积控制起来，而且西瓜是圆的，放在一起会有很多空隙，看起来满满一袋可能最多8个左右。

买瓜的人其实隐隐约约也知道这个“真相”，但是看到眼前这实实在在的一大袋西瓜和少量的10块钱就主观忽略了这个“潜规则”，这就是小李为顾客创造了一个“划算”、“便宜”、“不抢就没了”的心理暗示。

另外，人都是喜欢自主选择的东西。这一车西瓜的质量肯定是有差异的，那先到先得的就能抢到好西瓜，后来的只能拿别人挑盛的西瓜了，这样在买家中就自然营造了一种竞争的氛围——先到先得。早来的人心想“哎呀！这一车的好西瓜，最好的都被我挑走了，别人只能买我挑剩下的！”后来的人就会想“今天我没能最先挑到最好的西瓜，明天我一定第一个来！”大家的心理活动就变成了一场类似于竞赛活动，在买西瓜之余还能和别人比比看谁更厉害，买家买的开心，卖家卖得更开心。