成都瓜子价格联盟

【车贷SP三部曲】高考作文 之SP的“西瓜、芝麻”理论

车贷周刊 2018-11-07 12:22:58

点击上方蓝字,关注:车贷周刊


真正的勇士!

敢于直面惨淡的人生!

敢于正视淋漓的鲜血!


学会数理化,走遍天下都不怕!

高考刚刚结束,鹞石周发现:数理化?早就还给老师了,倒是上学时,听来的寓言故事,为写作文背诵的名言警句,不经意间会在脑子里面闪过,回观现实,太多的感悟,良多的思量!

名言警句也好,寓言故事也罢!

果然都不是骗人的!

时刻警醒着中华大地芸芸众生!


寓言故事

捡了芝麻,丢了西瓜


有一天,一只小猴子下山来。它走到一块玉米地里,看见玉米结得又大又多,非常高兴,就掰了一个,扛着往前走。小猴子扛着玉米,走到一棵桃树下。它看见满树的桃子又大又红,非常高兴,就扔了玉米去摘桃子。小猴子捧着几个桃子,走到一片瓜地里。它看见满地的西瓜又大又圆,非常高兴,就扔了桃子去摘西瓜。小猴子抱着一个大西瓜往回走。走着走着,看见一只小兔蹦蹦跳跳的,真可爱。它非常高兴,就扔了西瓜去追小兔。小兔跑进树林子,不见了。小猴子只好空着手回家去。



捡了芝麻,丢了西瓜指抓住了小的,却把大的给丢了;重视了次要的,却把主要的给忽视了。比喻做事因小失大,得不偿失,最后亏的是自己。

SP案例一

产品轮番转


似乎身边就有不少这样的案例,随着车贷业务竞争不断的白热化,众多资金方随之涌入,许多新SP如此,不少迷失中的老SP也是如此,主要表现如下:

1、做汽车金融、融资租赁SP的觉得成本高,转去做担保系SP;

2、觉得单纯的车贷不好做了,看着汽车直租热闹,转行去做直租;

3、觉得担保系风险太高,利润不成正比,改行去做车抵贷;

4、发现车抵贷也不好做了,想去搞搞房屋抵押贷款或者现金贷;

5、下面,现金贷受到监管了,原来房贷SP已经转行去做车贷了。


结果:

产品做了一大堆,

关键没有一个吃透的,

想不亏钱都难!

SP案例二

渠道挖井论


这类SP属于好大喜功型的,其偶像应该是:霍去病大将军,八百精勇,轻骑突进,长途奔袭,杀匈奴于千里之外。通过关系或者运气,做好了部分商户的车贷业务合作,就觉得找到了渠道开发的良方,于是开始大规模的推广业务,到处挖取、开发新的汽车合作渠道商,往往事与愿违,新的渠道经销商开发还没见成效,老的汽车经销商因为服务跟不上,业务处于停滞状态。


结果:

商户跑了一大圈,

没有几个能长期合作的,

想不亏钱都难!

SP案例三

员工韭菜论


这类SP投资人多半属于甩手掌柜型,总觉得车贷业绩指标不力,是因为人员太少,服务不够,自己也不认真学习产品知识,希望通过多招募员工,然后从海量员工中挖掘潜力股,就好比VC,投十个项目能成一个都能挣到高额的回报;问题是:1、您有VC那烧不完的钱吗?2、如今的车贷市场哪里还有超额利润,如何保证开张吃三年了?

再者说了,如果员工如此能干,业务又出众,您又如何留得住他?


结果:

员工换了好几茬,

没有几个好员工能留下来,

想不亏钱都难!

SP案例四 

风控无神论


这类SP可能要反驳鹞石周了,您看看市场如此激烈,资质好的客户会找到咱们?此话不无道理,但如今的车贷市场早就是一篇火红海洋,对黑名单、代购、骗贷、返现购车的宽容,其实是对做自己做车贷SP职业的亵渎。

市场竞争激烈不假,商户难谈也罢,我们要做的是差中选优,通过老客户(商户)介绍新客户,确保客户有效生命周期长期服务。而不是一味的放低门槛,脱下裤子。为了业务没有底线的帮助客户造假、帮助商户骗卖,最后商户也形成一种惯性思维:烂单子、垃圾客户都找他!


结果:

逾期到头一大批,

没几个客户能把抓的住的,

想不亏钱都难!

侏罗纪世界2

主演:克里斯·帕拉特 / 布莱丝·达拉斯·霍华德 / 拉菲·斯波

猫眼电影演出 广告
购买

高考作文

都不是骗人的


回到文章主题,今年高考作文全国卷的选项二


通过以上的车贷SP问题案例,
结合高考作文材料,
问:需要如何抓住问题、危机的本质了?
咱先说说“鸵鸟政策”


鸵鸟政策:最早出现于1891年9月1日英国的《朴尔摩尔新闻》。因为鸵鸟被追急了的时候,就把头钻进沙土里,以为自己什么也看不见,就会平安无事了。
如今的车贷市场,资金方蜂拥至,SP数量剧增。

价格没有最低,只有更低!
服务没有最差,只有更差!
风控没了底线,甚至裸奔!

作为一个车贷SP要敢于面对现实,要认清自己的优势和劣势,从乱世中找到自己存在的价值,而不是逃避现实问题,通过换产品、换渠道、换员工、降风控来实现自我,那只会不断的捡到玉米、桃子、西瓜、芝麻......Nothing!

备注:以上只是鹞石周对于车贷SP生存现状和现象的个人主观臆断,请不要对号入座,如有雷同,实属巧合!

----THE END----

《车贷周刊》原创作者:鹞石周(此微信满员)

白名单、商务合作:添加微信:chedaiyaoshizhou

图片来源:网络



车贷周刊更多原创内容,点击以下链接


【车贷周刊】内容分类 暨 阅读指南

2018,与志同道合者一起分享


车贷行业,更深入分析、知识分享

欢迎加入《车贷周刊》知识星球

加入后添加18956044566微信,邀请进微信群 共学。

长按下图关注:车贷周刊,13000+车贷自媒体

深海越狱

主演:尚格·云顿 / 杜夫·龙格尔 / 阿尔·萨皮恩扎

猫眼电影演出 广告
购买


Copyright © 成都瓜子价格联盟@2017