成都瓜子价格联盟

一个西瓜,30年经历,农业老大哥都经历了什么?

农合论坛官网 2019-01-16 03:25:13

一片瓜地,

却引来诸多人物青睐,

毛泽东的女儿李讷、魏巍等都曾来过

这就是老宋瓜王


本文整理自庄主帮第15期微课


| 老宋瓜王的由来?|

创始人宋宝森先生,对西瓜特别钻研,而且人又特别踏实务实,他不单是攻克了西瓜不能重茬的难题,而且他种的瓜产量高,品质是好,连续参加全国的西甜瓜擂台赛,他们已经蝉联13届瓜王冠军宝座,有的时候还冠亚季军全揽,这就是老宋瓜王名字的由来!

 

| 琢磨出西瓜关键技巧 |

1983年,刚刚土地承包的时候,宋宝森先生就开始种西瓜,他第一年种的特别好,但是,当时遇到一个难题,在当时也是世界性的问题,就是西瓜不能重茬,种一年就得歇5-8年不能种,不然就容易得枯萎病,叶面出现花叶,果实也长不大。

 

老爷子在当时还比较年轻,但是他有一个优点就是非常钻研,他就在这件事儿上反复琢磨,吃饭也吃不香,睡也睡不着。后来他发现枯萎病的发生,是两个原因造成的:一个是大水漫灌后,温度过高,灼伤叶子,损伤根系,营养跟不上;二是土壤中过产生一种病菌,并且能来回传染,几年之内都存在。

 

反复的试验三年,到1985年的时候,就找到了解决办法,利用烧过的秸秆留下的草灰,像肥料一样施到地里,能够大大避免枯萎病的发生。同时,在大水漫灌的过程中掌握好火候,让土壤温度不至于过大。这样就解决了这个问题,并且连茬种了三年,都没有出现问题。

 

| 瓜园名声大震 |

西瓜不能重茬的这个世界性的难题,是宋宝森父子俩完成的,一下子就在京城出名了,这个时候呢,他们的西瓜,不单是专家、行业人士认可,京城的名媛们,无论是演员,还是企业的,经商的,还是咱们政府的,都有很大认可,到老爷子的田间地头去采摘,留下了宝贵的资料,像毛主席的女儿李讷,魏巍等等都到那去采摘,宋宝森先生和宋少堂先生,成了远近闻名的名人了。

 

| 品牌化尝试 |

这个时候,宋少堂先生感觉到,我们既然种瓜种的这么好,这么多人喜欢,甚至很远的外地人慕名而来,学习呀,观察呀,还有的过来买西瓜,我为什么不把他申请一个商标呢?所以宋少堂先生2000年的时候,就有了这样一个意识,他就以宋宝森先生的肖像,还有宋宝森这三个字注册了商标。

 

之后他有个更大胆的想法,从田间地头走出来,在京开高速边上租了一个门市,当时就做了一个非常大的广告牌子,叫宋宝森版精品西瓜专卖店,那个时候是周围人耻笑的,说你种瓜种的好好的,也是很多人认可的,你就踏踏实实的种,跑出来开什么专卖店,没听说过,这个西瓜还能开专卖店。

 

当时宋总坚持,西瓜品质这么好,是可以做为礼品的,他当时开创了一个先河,他选的是个小西瓜,打上商标,作为精品礼品瓜来买,这是一个大胆的尝试,摸着石头过河,至于这个市场好不好做,只能摸索着来这都好说。

 

刚开始的时候,情况非常不好,2011年,一年都不赚钱,因为没有人认可。庞各庄的名气,比你一个注册过商标的西瓜要有名气的多,人家说买西瓜就买庞各庄的西瓜就好,没有人认他的商标。



但是,那时候,他非常坚持,一个人全担着,又是老板,又是会计,又是销售员,又是包装员,又是送货员,一身多职,非常煎熬。但是,他仍在坚持,情况就有所转机,当时有一个公关送礼的公司选中了他的西瓜,听说过,也吃过这个瓜,就特别好,就定了一批,定的数量很大。

 

没想到当年还遇到了非典,一下子又掉进了很深的深渊里。看不到希望,但是他还是选择了坚持。当时的北京城还没有解禁,到了6月份的时候,被关一个春天之后,就解禁了,当时中青旅就组织了市民到京郊采摘,当时是来到了老宋瓜王,很早就被抢空了,当年就回收了100多万。当然,也给了他特别大的信心,非常的振奋。觉得在北京,只要你的瓜好,就是有市场的。也就是从当时,他就确定了走品牌高端农产品的定位。

 

| 从一产到三产,盈利模式转变 |

2005年的时候,特别有远见的他,从农科院引进了先进的种植模式,想把这里当做是一个农业高科技的展示窗口。其实从那时,就开辟了另一个模式——都市型观光农业。在那个时候,就引来了一大批市民过来看。

 

2008年,下半年的时候,就投资了基础设施建设,花了680万,建了一个西瓜主题公园,这在当时是国家首个西瓜主题公园。这就迅速的吸引了一大批游客。甚至是旅行社、团体。国外的考查团来的话,一定会到这里看的。

 

| 遇到瓶颈,及时调整 |

到了2013年的时候,8项规定出来之后,你做的越好,越有知名度,越是高端的,越是礼品的,你销售的影响就越大。

 

政府的采购也没有了,企业送礼也不让送了,福利这块也不让发了,我们就一下子遭受到巨大的打击和损失。

 

但是,我们反应还比较快,要想办法重新改变我们的商业模式,重新做一个定位。2014年,我们到处去学习,一年都奔波在广州、哈尔滨、河南,带着团队去学习,仅广州就去了四次。回来就重新做了战略调整。把我们的商业模式、盈利模式,重新做了一个调整。

 

线上线下的体验互助,不断的扩大我们的市场。

 

2014年,正是生鲜电商火的时候,所以2014年的时候,我们就大胆的成功的入驻了京东、阿里巴巴等。不过前期不赚钱,因为要交平台使用费,有各种各样的费用,我们要专人去维护,都是非常麻烦。但是我们,仍旧坚持。因为我们没有把他们当做是盈利的方式,更多的是做一个营销的平台。线上卖西瓜,同时赠送一张观光票,票面价值50元,用各种办法引导他来园区,看完之后,更忠诚的消费。

 

|小探马说|

伴随着改革开放,老宋瓜王走过了将近30年的历程,可谓农业路上的老大哥了。从种出一颗好瓜,到做礼品瓜,再到后来做都市农业观光,他的多次变化给我们最大的启示就是:市场是不断变化的,要么要顺应市场的变化,要么就得在市场变化中被埋没!

Copyright © 成都瓜子价格联盟@2017