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寒假招生新套路,来源于一个60岁老者,方案不火没天理啊!

校长堡 2018-12-03 10:01:40


昨天晚上刷头条,看见一个很有创意的营销案例——福建一位60岁老爷爷,一天卖西瓜的净利润居然高达1000元!(本次寒假招生就靠这个创意,请仔细阅读!)


怎么样,是不是很好奇?


泡沫君通过反复研究以及多方验证,发现他是这样做营销的

第一步——

首先在摊位处打上广告——剪刀石头布,输一局送一个西瓜!


套路解析:

1.不同于抽奖、砸金蛋等常见活动,剪刀石头布不可能作假及有黑幕,可以有效降低目标的心理防备和排斥;


2.利用所有人都爱占小便宜的心理,推出输一局送一个西瓜的噱头,毕竟剪刀石头布输赢概率对半,所有人都愿意尝试!


第二步——

要求参加活动的人必须玩满5局,摊主每输一局免费送一个西瓜;摊主每赢一局,客户必须花5元买一个西瓜(1个西瓜的卖价刚好5元)。


套路解析:

1.摊主赢了,客户需要花5元买一个西瓜,比较妙的就是,一个西瓜按价格卖正好也是5元,所以客户不会有被坑的感觉


2.必须玩满5局,可以确保摊主一定有利润,这个我们来详细解析一下。


首先西瓜是大批量采购,成本是1元1个,单卖是5元一个!现在我们来看一下5局剪刀石头布的最终结果——


从图中我们可以看出——只要摊主赢1局,那么他都是赚的!一般情况下,运气只要不是太背,5局都可以赢2-3局所以一天下来净赚1000也不是难事!


注意,重点来啦!好戏刚刚开始!!!


这个创意怎么结合到我们的寒假招生中去呢?


前天我们做了一个赠送期末考试资料的活动——《寒假招生专用|小、初、高期末复习礼包,内含800多套试卷》,这就是一个最好的契机!


寒假招生新套路

首先,我们将资料按照科目印刷出来,比如语文复习手册、数学复习手册......记住,手册内容一定要多,不能就几张纸,要记得印刷校区基本信息。


然后在校区门口摆台,打出广告——玩剪刀石头布,可免费获取各科期末复习手册。


同样是要求玩满5局,赢了免费送一本(同样的科目不能重复送给一个人,不然学员和家长会没有玩下去的兴趣),输了5元买一本(价格自定,主要取决于成本)。注意,最好不要直接把资料卖给家长,不然性质就变了,因为我们不是靠这盈利的


限制每个学员和家长只能参与活动一次,那么势必会造成学员资料获取不全,比如只拿到语文和数学,没有拿到英语......这时我们提出,剩下的资料可以到我们校区免费领取(话术是:现场中的资料是做活动用的,数量有限)。


活动优势:

1.形式新颖,有助于更多学员参加,促进口碑传播;


2.可以获取一部分营销款,进一步的减少成本支出;


3.利用剩余资料为诱饵,可以促使目标来校领取,有助于建立学校与家长的深度联系。



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