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其实是同样的西瓜,你一般会选择左边的还是右边的,为什么?

北京品虾塘虾火锅 2018-10-16 15:31:40


正常来说你会买左边的西瓜还是买右边的?

现在挪了一个位置,你们会买左边的还是右边的?如果这个位置不停调换呢?我们在买西瓜的时候,通常情况下我们一定选择有藤的这个。

是什么在左右你的购买?左右两边同样新鲜的西瓜,你是买西瓜还是买西瓜的藤?

看起来是西瓜的藤决定了你的购买行为,这里面奥妙是什么?

西瓜藤在这里是干什么的?“新鲜”,为什么西瓜藤在你的大脑会出现新鲜这个词?“新鲜”这个词可能是来自于我们经验的判断,经验的判断又来自于哪里?

西瓜藤在干什么?西瓜藤在这里只做了一件事,就是在说“我证明”这个词。西瓜藤在这里的作用专业的词语来说就是“信任代理”,西瓜藤是这个产品新鲜信任代理的符号。

这时候就可以看到奥妙了,就是当消费者买一个产品的时候,不是产品本身多少功能来决定他是否购买,而是产品之上的那个信任符号决定他购买。这个信任代理的名词就叫西瓜藤理论。

这时候要思考了:你的产品西瓜藤是什么?有一个产品叫王老吉,王老吉西瓜藤是什么?王老吉从来没有卖过茶,它卖的是上火,上火是王老吉的西瓜藤。

因为决定购买的不是产品本身,而是产品本身之上能打动消费者心结的那个符号,把那个符号找到。你说产品新鲜,找到让消费者直接能看到感受到的一个细节,放大,把他变成该类产品“是否新鲜”的一个符号。

餐厅地址:丰台区马家堡西路32号院7号楼底商品虾塘虾火锅


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